銷售心得-抓住消費者需求-吉林分公司通白小區(qū) 圖片
門店：白山金河合興三星手機體驗店
姓名：鄭瑋杰
小區(qū)：吉林分公司-通白小區(qū)
今天我跟大家分享下我的銷售心得！
在3月6日開始預(yù)訂S9時，我就開始利用MCS的顧客潛在信息進行電話回訪及撥打老顧客電話進行回訪，邀請顧客到店里來體驗新品S9的賣點及詳細講解預(yù)售活動政策。
有位男顧客之前就在店里買的S8+ 128G黑色，今天接到電話就來店里體驗S9。我相信只有真正想買S9的顧客才會接到電話就來店里體驗和了解。這位顧客對比S8和S9之后覺得，S9和S8外觀變化不是很明顯。我就利用S9演示機及體驗臺的陳列物料進行演示，S9 1秒定格960瞬間、暗光拍攝、杜比音效等方面詳細給我顧客講解和體驗，顧客有點心動但還是猶豫不決。我就利用三星的以舊換新活動給我顧客算一筆賬，我就問顧客這個S8你還打算用多久，顧客考慮下回答用半年。我就利用愛機會回收軟件給我這個顧客S8+進行了估值，評估價格為3122元，在參加以后就換新可以得600元的三星積分?，F(xiàn)在掃碼預(yù)定99元還等得200元三星積分，這樣一算將近賣到4000元，你在填不到3000元就能換個最新機皇S9。同時我利用店里提供的禮品在給我顧客分析下半年后S8+的二手機價格，現(xiàn)在更換非常合適。顧客一想確實非常優(yōu)惠，就交了99元進行掃碼預(yù)定了。
我想和大家分享的就是，利用好三星提供的各種優(yōu)惠政策，抓住消費者的需求，同時咱們的S9產(chǎn)品這么好，肯定能打動消費者
最后預(yù)祝大家三星S9 大賣 大賣 大賣！
;){kind=link}